الشبكات
التواصل هو ببساطة إجراء مدروس ومدروس لبناء شبكة من الأشخاص المرتبطين بقطاعات نشاطك أو شغفك ، وستكون قادرًا على التفاعل معهم لخلق فرص مهنية.
نحن نتحدث هنا عن شيء بسيط للغاية ، وهو ما تفعله بالتأكيد بالفعل: بناء علاقات إنسانية متينة. ما سيتغير هو النهج المدروس والاستراتيجي والمنهجي الذي ستتخذه والذي سنقوم بتفصيله خلال هذه الدورة التدريبية.
سواء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت ، أو من خلال الأساليب التقليدية "غير المتصلة بالإنترنت" ، فإن الأمر يتعلق بإنشاء علاقة قوية يمكنك استخدامها بطريقة أو بأخرى لتحقيق أهدافك.
اليوم ، مهما كانت طموحاتك المهنية ، فإن وجود شبكة يمكنك الاعتماد عليها أمر ضروري. في بعض الوظائف ، يعد هذا أحد معايير التوظيف الرئيسية ، لأنه يمثل تمييزًا قويًا بين المرشحين.
في وظائف تجارية معينة أو في وظائف تحريرية أو صحفية ، على سبيل المثال ، غالبًا ما تكون القدرة على إثبات أنك تعرف الأشخاص المناسبين عاملاً حاسمًا.
دعنا نلقي نظرة أكثر شمولاً على الفوائد التي ستجنيها من عملية الشبكات المنظمة والتطبيقية.
لماذا الشبكة؟
سواء كنت تبحث عن وظيفة ، أو رائد أعمال ، أو مبتكر أعمال ، أو طالب ، أو إعادة تدريب ، أو مستقل ، فإن التواصل الشبكي للجميع.
مثل العلامة التجارية الشخصية ، يجب أن تساعدك على المضي قدمًا في مشروعك المهني. لذلك ، فإن الجميع معنيون ، بغض النظر عن العمر أو الأقدمية أو الجغرافيا أو قطاع النشاط. ولكن لماذا بالضبط؟
قوة التوصية
قبل بضعة أشهر ، اتصلت بي كلية إدارة الأعمال التي أرادت معرفة ما إذا كان بإمكاني التدخل مع طلابها. أنا لم أتقدم. لقد كان شخصًا من شبكتي ، والذي قدمت معه عرضًا تقديميًا قبل أسابيع قليلة ، هو الذي أوصاني بهذا المدير التربوي الذي تعرفه شخصيًا. هذا فتح فرصة جديدة.
وبالمثل ، قبل بضع سنوات ، كان صاحب العمل يبحث عن متدرب. لقد أوصيت ببساطة طالبًا كنت قد تعاطفت معه أثناء التدريس.
تستخدم العديد من الشركات المشاركة. يطلبون من موظفيهم التوصية بأشخاص للوظائف الشاغرة ، بمكافأة.
إن امتلاك الاتصالات الصحيحة وتحديدها من قبل شبكتك كمرشح جيد هو فتح الأبواب أمام هذه الفرص ، وغيرها الكثير ، التي لم يتم نشرها حتى.
أخيرًا ، من المؤكد أنك ترى بانتظام على الشبكات الاجتماعية ، وخاصة على LinkedIn ، أشخاصًا يتصلون على شبكتهم لمشاركة سيرتهم الذاتية أو لمساعدتهم على التواصل مع شركات التوظيف.
إن وجود شبكة قوية ومتحركة يجعل من الممكن الحصول على الرؤية وتوليد الالتزام وبالتالي لماذا لا تحصل على وظيفة جديدة.
تعلم مهارات جديدة
يمكن أن تساعدك شبكتك أيضًا على التعلم. سواء كان ذلك من خلال مشاركة الدورات التدريبية عبر الإنترنت التي اتخذتها العلاقات التي لها ملف تعريف مشابه لملفك الشخصي ، أو عن طريق التوصية بالدورات أو الأحداث التي ستتيح لك اكتساب مهارات جديدة ، فإن شبكتك هي المكان المثالي للتعلم.
من المحتمل أن يكون لديك أشخاص بمهارات مختلفة جدًا في شبكتك.
من خلال المشاركة والمناقشة مع كل هؤلاء الأشخاص ، ستثري حياتك بشكل طبيعي وتتعلم على المدى الطويل المهارات المفيدة لتطوير حياتك المهنية ، أو لمصلحتك الشخصية. غالبًا ما يتم التغاضي عن هذه الأصول لشبكة جيدة.
تبقيك على علم بالأخبار في قطاعك
من خلال التواصل مع الأشخاص المناسبين ، مثل قادة الفكر أو المديرين التنفيذيين في مجال عملك ، يمكنك التأكد من أنك لن تفوت أي أخبار رئيسية. دائمًا على اطلاع دائم بآخر الأخبار ، فأنت تصبح أحد الأصول الأساسية لعملك ، والذي يمكن أن يعتمد على معرفتك.
على اطلاع جيد ، تصبح أيضًا شريكًا استراتيجيًا لعملائك وتزيد من مصداقيتك ، حتى إبداعك ، لأنك على دراية بأحدث الاتجاهات.
قم بجولة في الشبكات التي تنتمي إليها
ستبدأ بنظرة شاملة للغاية للنظام البيئي لشبكتك. فقط في الخطوة الثانية ستتمكن من تكبير كل واحدة.
افتح جدول بيانات (Excel أو Google Sheet ، من اختيارك) وقم بإنشاء جدول مكون من 6 أعمدة.
في أول إضافة "شبكة" ، ثم "حجم الشبكة" ، و "معرفة الشبكة" (إلى أي مدى تعرف بشكل عام الأشخاص الذين يشكلونها؟) ، "المشاركة في الشبكة" (ما مدى نشاطك في هذه الشبكة ، هل تستثمر الوقت فيها بشكل منتظم؟) ، "مصلحة الشبكة فيما يتعلق بأهدافك" (هل يمكنك الاعتماد على الأشخاص الذين يشكلون هذه الشبكة لتحقيقها؟) وأخيراً "وسائل الاتصال". لكل عمود ، ستستخدم مقياسًا بين 0 و 10 لتأهيل المعيار (باستثناء آخر واحد ، وهو أكثر من أداة للعمل).
ثم ألق نظرة فاحصة على كل شبكة من شبكاتك لمحاولة منحها تصنيفًا وفهم شبكات التأثير الخاصة بك بشكل أفضل. تذكر عدم وجود شبكة ، كن كاملًا قدر الإمكان. هذه وظيفة ذاتية إلى حد ما ، على الرغم من أن بعض الشبكات تمنحك الوصول إلى إحصائيات مفصلة إلى حد ما. أعط هذه النتائج بطريقة طبيعية ، ثم اقرأ مرة أخرى لتحسين النتائج بين الشبكات.
على سبيل المثال ، يمكن أن ينتهي بك الأمر بهذا النوع من الجداول:
اعتماد السلوك الصحيح على وسائل التواصل الاجتماعي
قم بأبحاثك
قبل الاتصال بشخص ما ، ومن أجل تخصيص طلبك بشكل أفضل ، تأكد من أن لديك معلومات كافية لتكون ذات صلة. انظر إلى الملفات الشخصية للشخص ، ومنشوراته ، وموقعه على الإنترنت إذا كان لديه واحد ، والتوصيات التي ربما تكون قد تلقوها ...
استخدم كل هذا لكتابة الرسائل التي من شأنها حقًا أن تصل إلى العلامة. خذ الإلهام من الحقل المعجمي الذي يستخدمه هذا الشخص ليجد طريقه إلى الطلب أو الرسالة التي سترسلها ، على سبيل المثال.
قد يستغرق كل هذا بعض الوقت ، ولكن من الضروري كسب ثقة الأشخاص الذين تريد التواصل معهم وبناء تبادلات جيدة.
تحلى بالصبر ، لا تقم بأتمتة شبكات الاتصال الخاصة بك
قد يكون من المغري تسريع شبكة الاتصال الخاصة بك عن طريق الدعوة الجماعية لدفتر العناوين الخاص بك أو بإرسال طلبات اتصال ضخمة على شبكات معينة ، لا سيما عبر المكونات الإضافية.
يجب تجنب هذه الممارسات قدر الإمكان. اهدف إلى الجودة على الكمية.
بالإضافة إلى حقيقة أن هذه الممارسات غير قانونية في معظم الشبكات ، ويمكن أن تؤدي إلى تعليق حساباتك أو حذفها ، فإنها تتعارض في الغالب مع نهج شخصي واستراتيجي يلبي أهدافًا محددة. أنت تخاطر بالاتصال بالأشخاص الخطأ و / أو امتلاك شبكة غير صالحة للاستعمال ، والتي لا يمكنك طلب اتصالات بها.
ما الذي يمكن أن يكون أكثر إثارة للغضب من رؤية شخص ما في شبكتك يمكن أن يجعلك على اتصال بالرئيس التنفيذي للشركة التي تستهدفها ، لكن هذه العلاقة ليست قوية بما يكفي لتقديم هذا الطلب؟
أعط ، أعط ، أعط ... ثم اسأل
لبناء علاقات جيدة تدوم بمرور الوقت ، لا تفرط في إجهاد شبكتك. قبل أن تطلب منه أي شيء ، يجب عليك أولاً أن تعطي وتعطي وتعطي مرة أخرى.
سواء تعلق الأمر بالمحتوى ، أو النصيحة ، أو التواصل ، أو التغذية الراجعة ، أو أن تكون كريمًا مع شبكتك ، فسوف تكافئك. عليك أن "تكسب" بطريقة ما الحق في السؤال.
انتبه إلى عدد جهات الاتصال
هذه البيانات مرئية بشكل عام على معظم الشبكات. لذلك ، في بضع ثوانٍ فقط ، عندما تصل إلى ملفات التعريف الخاصة بك ، سيكون لدى الأشخاص الذين تتطلع إلى التواصل معهم فكرة عن نوع الشبكة التي تتطلع إلى إنشائها.
جهات اتصال كثيرة جدًا؟ أنت "جامع" ولا يمكنك تقديم قيمة للجميع. جهات اتصال قليلة؟ أنت مبتدئ لا تستطيع حتى الآن تقديم قيمة كافية.
وبالمثل ، إذا تابعت آلاف الأشخاص ، لكن لم يتابعك أحد ، فهذا يرسل إشارة سلبية. إما أنك اخترت الأشخاص الخطأ أو أنك لست مثيرًا للاهتمام.
نسعى دائمًا إلى الحصول على نسبة متوازنة ، والحفاظ على شبكة تسمح بتبادلات شخصية ثرية.
إرسال تعليق