Plan Business
من خلال خطة العمل ، كما هو الحال من خلال الاجتماعات والمناقشات الرسمية إلى حد ما التي يمكن أن نجريها معهم ، فإن قادة المشروع هم أولًا من يسعى المستثمرون إلى تقييمهم.
لذلك يجب أن تدرك أن كل شيء في خطة العمل يتحدث عنك ، وليس فقط جزء "الفريق" الذي تشرح فيه ملف تعريف كل شخص ومساهمته. المعنى الخفي لخطة عملك هو التعبير عن هويتك كقائد مشروع.
يجب أن تظهر رسالتان مموهة بشكل حتمي:
احترافك
فلسفة مشروعك.
عبر عن احترافك
يجب أن تعبر خطة العمل عن احترافيتك أولاً. الفكرة غامضة ، لكن يمكننا التمييز بين العناصر البسيطة: مقدار العمل والشفافية.
أظهر مقدار العمل السابق
من المحزن أن نقول ، لكن جزءًا كبيرًا من المستثمرين لم يتجاوزوا مرحلة أينشتاين ويعتبرون المشروع الجيد هو مصدر إلهام بنسبة 10 ٪ و 90 ٪ عمل شاق.
يجب أن توضح خطة عملك أن مشروعك يعتمد على عمل تمهيدي حقيقي وطرح أسئلة وبحث ومسودة الإجابات. يجب تنسيق جميع الأعمال الأولية الخاصة بك وتقييمها في ملاحق خطة العمل التي ستوفرها للأطراف المهتمة.
تحلى بالشفافية
إذا كنت تأمل في جعل الناس يتابعونك ، فإن أفضل رهان لك هو ألا تعتقد أنهم حمقى أولاً.
يجب أن تكون خطة العمل شائعة بالطبع ، لكنها لا تروي الخرافات. لا بد أن تكون هناك مجالات صعوبة ، في الماضي أو المستقبل ، من عدم اليقين ، والأسئلة التي ليس لديك كل الإجابات عنها. لا تحاول إخفاءهم.
على سبيل المثال ، إذا لم تكن واضحًا بشأن إستراتيجيتك التسويقية ...
قل "لسنا واضحين بشأن إستراتيجيتنا التسويقية وسنقوم بتوظيف ملف تعريف كذا وكذا ، أو الاتصال بمزود الخدمة هذا لمساعدتنا على المضي قدمًا في هذا الموضوع".
بدلاً من "سنقوم بتسويق سريع الانتشار" أو "سنقوم ببيع قاعدة المشتركين لدينا".
سيعطيك هذا انطباعًا أكثر صدقًا وقبل كل شيء أكثر وعياً بالصعوبات ، لذا فهو جاهز لمواجهتها.
عبر عن فلسفة مشروعك
الرسالة الثانية التي يجب إبرازها هي فلسفة المشروع. أي فريق يحمل مشروعًا يشترك في طموح هذا المشروع ، رغبة حميمة.
قد ترغب في جعل العالم مكانًا أفضل من خلال تقديم خدمة مفيدة غير موجودة ، بالإضافة إلى تكرار أداة كان أداءها جيدًا في سوق آخر. قد ترغب في بناء إمبراطورية لتنتقل إلى أطفالك ، أو قد ترغب في النمو بهدوء ، بعيدًا عن ضغوطات ووحشية فرط النمو.
هناك العديد من الأشياء التي يمكن أن تريدها وكلها شرعية. يجب أن تترجم خطة عملك بالكامل.
بالطبع ، هذا ينطوي على خيارات ويؤدي إلى إغلاق الأبواب لأنه لن تكون جميع الأطراف الثالثة قادرة على التوافق مع فلسفتك.
لكن من خلال تبني هذه الفلسفة يمكنك أن تكون مقنعًا حقًا وتحدث فرقًا لمن يشاركها.
على سبيل المثال ، في عرض تقديمي ، يؤكد YouTube مهمته: "أن تصبح المنفذ الأساسي لمحتوى الفيديو الذي ينشئه المستخدمون على الإنترنت ، والسماح لأي شخص بتحميل هذا المحتوى ومشاركته وتصفحه". يمكننا ترجمته على النحو التالي: "كن السوق الرئيسي على الإنترنت لمقاطع الفيديو التي ينشئها المستخدمون ، والسماح للجميع بتنزيل هذا المحتوى ومشاركته وتصفحه."
اصنع صورة النظام البيئي
أظهر كيف يعمل السوق الخاص بك
قبل إعطاء الأرقام ، يجب عليك تقديم عملائك النهائيين ، وكذلك الشركاء والوسطاء والمؤثرين الذين سيسمحون لك بالوصول إليهم.
تحتاج إلى توضيح كيفية عمل السوق الخاص بك لشرح كيف ستلائمه.
وهكذا ، تُظهر Airbnb كيف تنوي دخول السوق: من خلال الاستفادة من تدفق المسافرين في الأحداث ، من خلال الشراكات مع الشركات الأخرى ، ونشر جميع الإعلانات في نفس الوقت على منصة Craigslist.
قدِّم تعريفًا بمنافسيك
يجب أن تكون واضحًا بشأن المنافسين الذين سيحاولون منعك في الطريق.
يعتبر المرور على المنافسة شديد التمييز في خطط الأعمال:
ردود الفعل "ليس لدينا منافسة" تقضي فعليًا. عندما تقول ذلك ، فهذا إما لأنه ليس لديك صفقة أو أنك لم تبدو جيدًا.
الردود مثل "نحن أفضل من منافسينا" مشبوهة تمامًا. إنها تستحضر في المقام الأول نقص التواضع.
على العكس من ذلك ، فإن صورة المنافسة هي فرصة لإظهار الوضوح من خلال تقديم الأشياء بطريقة صادقة وكاملة. أثبت أنك فهمت السوق بشكل صحيح من خلال التفكير بعناية في جميع اللاعبين الذين يلبيون نفس احتياجاتك ، وليس فقط أولئك الذين يفعلون نفس الشيء بالضبط.
أعط أرقامًا محددة عن السوق الخاص بك
بمجرد إدخال النظام البيئي ، يمكنك محاولة تحديد السوق الخاص بك.
حدد السوق المحتمل أو السوق القابل للتوجيه
سيكون لديك نوعان رئيسيان من الأساليب:
الرؤى التي تبدأ من البيانات الكلية المعروفة وتجعل من الممكن تقدير السوق المحتمل.
إذا كنت Ouicar أو Drivy ، على سبيل المثال ، فإن سوق تأجير السيارات الخاص معروف ويمكنك البدء من هذه القاعدة كسوق محتمل.
هذا ما تختاره Airbnb في عرض العروض التقديمية: فهي تعرض حجم السوق للحجوزات التي تتم كل عام حول العالم ، ثم حجم هذا السوق عبر الإنترنت (أي السوق الذي يمكن لـ Airbnb الوصول إليه مباشرة). أخيرًا ، من حصة السوق المستهدفة (هنا ، 15٪) ، يستنتج قيمة السوق الخاصة به.
الرؤى التي تبدأ من البيانات الدقيقة للشركة وتمكن من تقييم سوق قابل للعنونة ، مع مراعاة وسائل التسويق والمبيعات التي تنفذها الشركة.
إذا كنت من Ouicar أو Drivy ، فقد يكون ذلك لتوقع تطور عدد المشتركين بناءً على الإنفاق الإعلاني ، مضروبًا في عدد الإيجارات لكل مشترك.
أعط الأفضلية للأرقام المأخوذة مباشرة من مشروعك.
الرؤيتان ليسا متماثلتين على الإطلاق.
يستخدم الأول حصريًا لطمأنة أوامر الحجم. نريد أن نتأكد من أننا لا نركض من أجل لا شيء - لن يذهب أبعد من ذلك.
احذر من دراسات مثل "IOT (Internet of Things): سوق بقيمة N مليون دولار في 5 سنوات". بدون حد أدنى من التفاصيل ، لا تعني شيئًا. من هي ملايين الدولارات الموزعة على: موردي الأجهزة والتطبيقات والخدمات والاستشارات؟
الرؤية الثانية أكثر وضوحًا من حيث أنها تعكس كيفية بناء عملية البيع الخاصة بك. لكن الحساب لن يكون له نفس الأهمية على الإطلاق إذا كان يعتمد على القياسات المرصودة في العالم الحقيقي أو إذا كان يعتمد كليًا على افتراضات مسبقة. بطريقة ما ، تتغير طبيعة الحساب: في إحدى الحالات نحن في إسقاط منطقي ، وفي الحالة الأخرى في تخمين خالص.
هذه نقطة أساسية في التصميم العام لمشروعك: وجود ملاحظات حقيقية لبناء توقعاتك يغير طبيعتها - وله تأثير قوي جدًا على تقييم مشروعك.
حتى لو كانت متواضعة جدًا ، في نسخة تجريبية وعينة صغيرة جدًا ، يجب تقديمها. في الحالات التي يكون فيها ذلك ممكنًا ، بالنسبة لمشاريع الإنترنت على وجه الخصوص ، ستزيد فرصك بشكل كبير من خلال تطوير وتحميل دليل على المفهوم ، غير كامل وجزئي ، قبل الذهاب لرؤية المستثمرين.
ما هو موجود بالفعل هو في الواقع نقطة البداية لمشروعك ، أساسه الصلب والحقيقي. سنرى في الفصل التالي كيفية تقديمها.
إرسال تعليق